Unsere diesjährige Rohstoffstudie zeigt die aktuelle Dynamik auf den Rohstoffmärkten in aller Deutlichkeit: Sorgen um das Geschäftsergebnis und die Bedarfsdeckung dominieren. Der Weltmarkt lässt ich nicht schlagen. Doch mit Hilfe intelligenter Tools können sich Unternehmen gegen Turbulenzen wappnen.

Unberechenbare Situation

Wie unberechenbar die Situation zurzeit tatsächlich ist, zeigt die Entwicklung bei Öl, Gas und Kohle: Während der Umfrage im Juni rechnete nur rund ein Viertel der Befragten mit Kostensteigerungen. Doch nach der Sommerpause sind die Preise für Strom und Brennstoffe explodiert, und für den Winter befürchtet man gar Blackouts. Verantwortlich dafür sind einige Sondereffekte: So hat die Organisation Erdöl exportierender Länder (OPEC) lange an einer Drosselung der Ölförderung festgehalten. Witterungsbedingt fehlte Energie aus Sonne und Wind, weswegen für die Stromproduktion stärker auf Gas und Kohle zurückgegriffen wurde.

Die hohen Preise für fossile Brennstoffe wiederum führten dazu, dass eine Reihe von Unternehmen in Europa und China ihre Produktion einstellten, weil sie schlicht unrentabel wurde. Dadurch könnten in der Folge echte Knappheiten entstehen. Bei Aluminium etwa zeichnet sich dies schon ab. >

/ „Welche externen Faktoren beeinflussen aktuell Ihr Geschäftsergebnis maßgeblich?“ 

Hilfsprodukte ebenfalls beobachten

Wie wichtig es auch bei Rohstoffen ist, die Produktion der Hilfsmittel im Blick zu behalten, zeigt das Beispiel Aluminium: Mitte Oktober schreckte ein Brandbrief der WirtschaftsVereinigung Metalle viele Unternehmen mit der Mahnung auf, dass die Aluminiumvorräte in Europa bald zur Neige gehen könnten, weil China die Produktion von Magnesium, einem notwendigen Bestandteil von Aluminiumlegierungen, in weiten Teilen eingestellt habe. Da China derzeit ein Quasi-Monopolist mit einem Anteil von 87 Prozent an der weltweiten Magnesiumproduktion ist, lässt sich die fehlende Menge nicht aus anderen Bezugsquellen kompensieren.

Vergleich generelle Erwartung der Rohstoffpreisentwicklung der Studienteilnehmer 2015 – 2021

Faire Preise ermitteln

Software kann auch dabei unterstützen, im Rahmen von Should Costing Preise für Vorprodukte mit einem hohen Rohstoffanteil fair und transparent zu ermitteln. Bei diesem Verfahren wird der Anteil des Rohstoffpreises am Gesamtpreis ermittelt. Auf dieser Basis wird eine indexbasierte Preisgleitklausel eingeführt, die regelmäßig angepasst wird. So erhält der Lieferant eine angemessene Vergütung für seinen Anteil an der Wertschöpfung, während der Abnehmer sich darauf verlassen kann, dass er nicht zu viel bezahlt, wenn die Rohstoffpreise sinken. Eine Win Win Situation für beide Seiten.

Knapp zwei Drittel (64 Prozent) der Befragten in unserer Studie haben bereits Verträge mit Preisgleitklauseln abgeschlossen, 28 Prozent haben sich in den Preisvereinbarungen mit ihren Lieferanten auf vordefinierte Teuerungszuschläge geeinigt. Allerdings kann wohl kaum ein Unternehmen diese beiden Konzepte für alle Rohstoffbedarfe umsetzen. Denn 41 Prozent der Teilnehmenden kaufen auch auf dem Spotmarkt, haben also gar keine Preisbindungen. In der aktuellen Situation ist das fraglos riskant, zumal über die Hälfte befürchtet, Preissteigerungen nur zu einem kleinen Teil an die eigenen Kunden weitergeben zu können.

In der aktuellen Situation sind Lieferanten kaum noch bereit, längerfristige Vereinbarungen mit Fixpreisen abzuschließen. Zwar nutzen noch 54 Prozent solche Festpreisverträge, doch über 80 Prozent der Studienteilnehmer:innen geben an, dass sich die Zeitspanne für diese Art von Verträgen teils deutlich verkürzt hat.

Den richtigen Kaufzeitpunkt finden

Viele Rohstoffpreise unterliegen saisonalen Schwankungen. Dies ist maßgeblich bei landwirtschaftlichen Produkten der Fall, wo der Preis in der Regel dem Erntezyklus folgt. Künstliche Intelligenz kann dabei helfen, den optimalen Kaufzeitpunkt zu ermitteln, indem sie neben den Datenreihen der Vergangenheit auch aktuelle Informationen, etwa über die Qualität und Menge der Ernte oder die Entwicklung von Verbraucherbedürfnissen auswertet. Gerade in der derzeitig volatilen Entwicklung auf dem Weg in das „New Normal“ ist es sinnvoll, sich nicht allein auf die Daten aus der Vergangenheit zu verlassen. //

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