Das Verständnis für die menschliche Psychologie ist entscheidend, um Verhandlungstaktiken erfolgreich anzuwenden oder ihnen erfolgreich zu widerstehen.
Strategien entwickeln – VERHANDLUNGEN exzellent führen
Editorial
Liebe Leser:innen,
überall im Geschäftsleben finden Verhandlungen statt, insbesondere im Einkauf, wie zum Beispiel bei Vergaben und Jahresgesprächen. Dennoch gelingt es vielen Einkaufsabteilungen nicht, alle Potenziale auszuschöpfen. In unserer Titelstory beleuchten wir, woran dies liegt und wie Sie Ihre Verhandlungsergebnisse mit Hilfe der Spieltheorie optimieren können. Denn eine auf mathematische und psychologische Erkenntnisse gestützte Verhandlungsstrategie hilft dabei, den Verhandlungsprozess im Detail zu planen, die richtigen Zeitpunkte zu finden und Einkäufer:innen Sicherheit zu geben.
Über Strategien und Emotionen in Verhandlungen haben wir auch mit renommierten Verhandlungsexpert:innen gesprochen. Zudem teilen einige unserer Expats ihre ganz persönlichen Erfahrungen mit uns – wie nämlich Verhandlungen trotz kultureller Unterschiede gelingen.
In unserer People @ INVERTO Serie stellen wir Ihnen dieses Mal unter anderem Simone Hilbring vor, die aufzeigt, was Unternehmensberatungen tun müssen, um für weibliche Führungskräfte und diverse Teams attraktiv zu sein.
Verhandlungsstrategie und Prozessgestaltung
Unternehmen, die in die Vorbereitung von Lieferantenverhandlungen investieren und einen detaillierten Fahrplan entwickeln, können deutlich bessere Ergebnisse erzielen. Dazu braucht es vor allem einen professionell aufgestellten Einkauf.
Viele Einkäufer:innen tun sich schwer, in intensive Verhandlungen mit ihren Lieferanten einzusteigen.
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