Medizintechnik

Die Anforderungen im MedTech-Sektor sind durch die Einführung der „Medical Devices Regulation“  deutlich komplexer geworden. Damit wichtige Produkte aufgrund des gestiegenen Aufwandes nicht vom Markt verschwinden, wurde die Frist für die erneute Zertifizierung bis 2028 verlängert. Der Kostendruck indes ist geblieben.

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Einkaufsberatung in der Medizintechnik

Nach der Corona-Pandemie treffen nunmehr der Ukraine-Krieg und dessen Auswirkungen Hersteller und Händler von Medizintechnik. Nach Disruptionen in Lieferketten sowie explodierenden Rohstoff- und Transportkosten belasten weiterhin hohe Energiekosten sowie der gestiegene Aufwand durch die Neuregelung der„Medical Devices Regulation“ das Geschäft. Damit Sie angesichts dieser Herausforderungen auch künftig profitabel wirtschaften können, sind neue Ansätze in der Kostenoptimierung und im Lieferkettenmanagement notwendig. Wir entwickeln für Sie ein individuelles Programm, das wir auf Wunsch gemeinsam mit Ihren Mitarbeiter:innen umsetzen.

 

 

Die Bedeutung des Einkaufs für die Rentabilität in der Medizintechnik

Forschung und Entwicklung sind die Basis um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und Gewinne zu erwirtschaften, die den langfristigen Erfolg des Unternehmens sichern. Um Mittel für Forschung und Entwicklung freizusetzen, gibt es im Wesentlichen zwei Möglichkeiten: die Steigerung der Einnahmen oder die Senkung der Kosten.

Die Verbesserung der Rentabilität durch die Konzentration auf Kosteneinsparungen ist eine sehr wirksame Strategie. Durch die Umsetzung von Kostensenkungsmaßnahmen können MedTech-Unternehmen ihren Betrieb optimieren, Prozesse rationalisieren und ihre finanzielle Gesamtleistung verbessern. Darüber hinaus hat die Verbesserung der Kosten spezifische Vorteile wie:

  • Sie führt im Allgemeinen schnell zu Ergebnissen und erfordert weniger Investitionen als z. B. die Verbesserung der Einnahmen
  • Sie ist nachhaltig und kann sich über einen langen Zeitraum erstrecken, wenn sie richtig durchgeführt wird, z. B. durch die Festlegung von Bedingungen mit Lieferanten über einen längeren Zeitraum
  • Langfrist-Vereinbarungen und eine Diversifizierung der Lieferantenbasis verringern Lieferrisiken und erhöhen damit auch die Resilienz

Einkauf und SCM für die neue Normalität fit machen

Durch die globalen Krisen haben sich Kostenstrukturen bei Rohstoffen, Vorprodukten und in der Logistik stark verändert. Der MedTech-Sektor ist durch seinen globalen Footprint hiervon besonders stark betroffen. Um die Profitabilität Ihres Geschäfts zu sichern, ist es unabdingbar, Veränderungen in Preisstrukturen aufmerksam zu managen, Einsparpotenziale im Direkten und Indirekten Einkauf zu analysieren, neu zu bündeln, zu spezifizieren und auszuschreiben.

Zwar ist eine große Insolvenzwelle dank breit angelegter staatlicher Unterstützungsprogramme ausgeblieben, doch die Konsolidierung der gesamten Medizintechnikbranche schreitet weiter voran. Unternehmen sollten ihre Lieferkette analysieren und überprüfen, ob die aktuellen Lieferanten und ihr jeweiliges Produktportfolio noch die passenden Partner sind.

Darüber hinaus ist es aufgrund von anhaltenden Risiken auf den globalen Märkten sinnvoll, die eigene Lieferkette zu diversifizieren und gezielt neue Lieferanten, gegebenenfalls in regionaler Nähe zur eigenen Produktion, zu qualifizieren. Der Aufbau eines strukturierten Risikomanagements sichert Ihr Unternehmen bei Eintritt künftiger Risiken ab.

Ein professionelles Working Capital Management steuert die Liquidität optimal und ist damit die beste Grundlage, um Disruptionen aller Art zu trotzen. Im Zuge einer Optimierung von Einkauf und Lieferkettenmanagement sollte das Working Capital daher immer mitbetrachtet und optimiert werden.

Digitale Tools sorgen für die notwendige Transparenz in der Lieferkette und können Routinetätigkeiten im Einkauf automatisieren. Gerade Transparenz ist entscheidend, um die Medical Devices Regulation zu erfüllen.

Wir können bei der Auswahl und Implementierung von digitalen Tools unterstützen und mit maßgeschneiderten Trainings im Einkauf dazu beitragen, das neu erworbene Wissen nachhaltig im Unternehmen zu verankern.

 

Ein ganzheitlicher Risikomanagement-Prozess muss abteilungsübergreifend angegangen und in regelmäßigen Abständen wiederholt werden. So können Risiken frühzeitig identifiziert und im Ernstfall schneller behoben werden.

Philipp Mall, Managing Director, INVERTO – a BCG Company

Weitere Publikationen

 

Medical Devices Regulation: Das Portfolio analysieren

Die MDR bietet zwar eine Übergangsfrist bis 2028, jedoch müssen MedTech-Hersteller und -Importeure alle Produkte neu zertifizieren lassen und die Zusatzkosten dafür tragen.

Unter diesen Bedingungen ist es notwendig, das eigene Portfolio einer genauen Analyse zu unterziehen. Bevor Sie Produkte aussortieren, sollten Sie jedoch das Gespräch mit Ihren Kunden suchen: Falls Sie einen Artikel unter den neuen Vorgaben nicht mehr kostendeckend produzieren können, klären Sie, ob und unter welchen Umständen Ihre Abnehmer höhere Kosten akzeptieren. Eine seriöse, transparente Kalkulation kann als Argumentationshilfe dienen.

Gleichzeitig sollten Sie gemeinsam mit Ihren Lieferanten nach Lösungen suchen. Möglicherweise können Respezifikationen oder Standardisierungen bei der Kostenkontrolle helfen. Gern unterstützen unsere Expert:innen Sie dabei, Ihr Portfolio zu analysieren.

Flyer „Die Bedeutung des Einkaufs für die Rentabilität in der Medizintechnik“ Vorschau

Hier können Sie den Flyer kostenfrei herunterladen:


Unsere Experten aus dem Bereich MedTech

Nicolas Willmann

Managing Director

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Gökhan Yüzgülec

Managing Director

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Insights aus der MedTech Branche

Whitepaper

Nebst den Kernergebnissen der aktuellen Risikomanagement- Studie erläutert das Whitepaper in vier Schritten, wie ein professioneller Risikomanagement-Prozess zeitgemäß aufgebaut wird.

Referenz

Im Rahmen eines klassischen Co-Sourcing Projektes sollte INVERTO die Kosten für den Einkauf von Übersetzungen optimieren.

Artikel

Weltweit erkennen Führungskräfte im Gesundheitswesen die Dringlichkeit, das Thema Nachhaltigkeit in den Kern ihrer Geschäftsstrategie zu integrieren. Viele haben bereits umfassende Nachhaltigkeitsfahrpläne entworfen.

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